極東商会採用情報|各部の仕事とその魅力

01.環境機材営業本部|省エネタイプの空調・冷凍機器等を通して新時代の快適環境をつくる

メーカーとユーザーをつなぎ、地球環境にも貢献していく。/環境機材営業本部 主任 氏家 充広

やりたいことに挑戦できる自由闊達な社風が魅力。

極東商会の魅力は自由闊達な社風にあると思います。私は中途採用で、以前務めていた会社でも営業職でしたが、ルーティンな業務が多く、お客様に合わせていく仕事ばかりでした。しかし商社の極東商会は、ユーザーの要望をメーカーに伝え、顧客とメーカーをつなげていく存在。時にはメーカーを交えながら 顧客の抱えている課題をヒアリングし、解決策を考えて提案していきます。目標達成のためのプロセスを自分で考え、実行していけるのは営業マンとしての醍醐味。やりたいと思ったことを、思い切りやらせてもらえる環境なので、成果が出たときの喜びもひとしおです。

最適な提案によってメーカーとユーザーをつなげる。

主な仕事は、空調・冷凍分野の業界に対して、省エネタイプのエアコンや自動制御機器の販売。当社はBtoB企業なので、顧客としては大手の設備工事店や二次卸といわれる商社が中心です。私たちはメーカーとユーザーをつなぐ存在として、顧客の課題を聞き取り、メーカーと相談しながら顧客の課題を解決できるように製品をカスタマイズしてご提案していきます。
例をあげれば、チェーン展開をされている顧客が冷凍機の省エネ化に対して課題を抱えていました。そこで当社のオリジナル製品である、エネ助くん(室外機に水を掛けて温度を冷やし空調効率をあげるエアコン冷却システム)を顧客用にカスタマイズしてご提案。現在では約300店舗に設置され、顧客に大変感謝されています。
営業として大切にしていることは、売り込むことより、顧客から課題を聞き出し、それに合う商材を提案していく姿勢です。また、商社という立場で多くの情報を持っていることも重要ですから、新聞を毎日読むのはもちろん、さまざまな分野の方とお話をして日々情報収集を心がけていますね。
私たちのビジネスフィールドは、環境への配慮を考え、あらゆる施設で省エネタイプの空調・冷凍機器へと入れ替えが進んでいるチャンスに溢れた分野。技術の進歩も速く、新しい製品が次々と登場しています。可能性を秘めたフィールドで活躍でき、顧客のニーズを聞き最適なご提案をしていくことで地球環境にも貢献できる。そんな現在の仕事にやりがいを感じています。

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